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【魍生技】我的年终总结2018

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发表于 2019-1-9 19:58:26 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 魍者归来 于 2019-1-10 15:09 编辑   y" p6 x8 ?( h9 H3 ^- d  R

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  刚开始动笔的时候,2018还剩个小尾巴尖儿,不曾想写完却已是2019了,但年终总结还是要写的。讲真,人们大都习惯“展望未来”,而不是“回望过去”——毕竟,相对于“揭伤疤”而言,还是“吹牛逼”的压力要更小一些……
" Y& P" O( R; F+ y. T

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  一、吃饭的“家伙”

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  打工也好,创业也罢,跟机械这行业沾边的,谁都跑不了赚钱养家这件事——富二代什么的也不会来玩这个——托尼·斯塔克这种不算在内。上半年一直在皇城根混管理,年中的时候因为个人原因回到北方明珠这边混饭吃。不是第一次裸辞了,所以也没有太大的压力,不过“睡吃睡吃”这样的模式超过一个月就会觉得烦躁,还得要上班啊。从月薪10k到如今的5折收入,最直观的就是手头很紧了,间接的也改了大手大脚的毛病。换个角度看,死工资10k和底薪5k+提成,究竟哪个多,还真心不好说。19年的目标是让提成飞过5k的红线——作为一个销售菜鸟,我觉得这已经不能算是个小目标了。
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  新工作不再用sw+caxa这样的模式了,而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式,目前流程上已经磨合好了。元旦假期的时候自己做了几套模板,再用VB封装一下,争取让今年的工作事半功倍吧。
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  a、EXCEL
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  office三贱客里,excel是当之无愧的老大——甚至于office的销量几乎是靠excel一个软件在撑着,剩下的两个都算是添头。word的基本功能早已被支持markdown的各类笔记软件完爆,高阶的功能也在各类专业排版软件面前黯然失色——这也是媒体人更喜欢macbook pro的原因(逼格是一方面,实用性也很关键)。PPT被苹果的Keynote吊打了,后者的“真·傻瓜式”操作模式还真不是吹的,关键傻瓜操作之后画风还很小清新你说气不气人。

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  咳咳……可能废话说的有点多了。excel在客户管理、财务报表、库存管理方面都堪称神器,毕竟是小门小户的企业,也玩不起那种专业的管理软件——最关键的是客户信息是代理商的命脉所在,以国内企业的隐私保护程度,再专业的管理软件也配不上“信任”二字啊。

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  b、Evernote

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  不是最好用的,但是是最稳定的笔记软件,不用担心像WIZ一样闹幺蛾子,也不用担心像YOUDAO那样动不动就丢点儿什么。如果说excel适合出各类客户分析图表的话,那Evernote适合记录客户沟通信息、客户联系方式、客户特殊需求等等。PC上记录起来比较方便,搜索速度也很迅速,当有几百个客户的时候,效果是非常明显的。出差在外或休假的时候(机械行业似乎都是无视假期的,我的客户也都一样),在手机上直接搜索数据,不用客户等太长时间。对于脑子不太好使的人来说——比如我,用软件来帮助记忆是非常必要的。

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  c、话术
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  抛开品牌、质量、价格这些个人无法左右的点,销售的本质就成了语言的艺术。不管愿不愿意,喜不喜欢,话术都是要练习的。几个月下来,也算是有了一些小体会吧。比如,不主动去索取,客户一般不会主动去添加微信、QQ之类的联系方式,很多时候“您看方便加下微信或QQ吗?”这样一句话,就能顺利拿到联系方式,初步统计成功率高于70%。初次联系的客户要用固定电话,这样能在一定程度上消除客户的戒心。还有不是自己或公司造成的错误,不要轻易说“抱歉”这样的话等等。
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  二、抽烟、喝酒、烫头

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  爱好是最值得浪费时间和金钱的,不过为了支持自己的爱好,“兼职”就是最好的经济来源。
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  18年做过的比较稳定的兼职来源:
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  a、论文代笔:平均下来,每个月能有一单生意吧,每单收入平均在800左右。方向一般选的是中文或者历史,平时自己喜欢看这类的书,编写的时候不需要花费太多的时间再去找资料了。不过10月开始,教育部对这个控制的很严了,19年的形式可能不会太好。
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  b、古体诗代笔:一般需要这类诗词的无外乎中文系的学生应付作业、追女孩子、晒朋友圈……这几种情况。写这东西不费事儿,一个字5毛、1块的,混个游戏皮肤而已。
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  c、文案:这个主要看客户需求了,今年写过:游戏的主线剧情、儿童玩具的公众号文章、网络课程大纲等。最近接了一个月子中心的广告文案,所以这几天正在看“坐月子”相关的书(知识都学杂了ε=(・д・`*)ハァ…)。兼职文案的圈子不好进,网上所谓求稿的95%都是骗子,这个圈子也很难会有“朋友”推荐,毕竟大家基本是纯粹的竞争关系——零和博弈面前,稳赢的办法就是尽量不带别人玩。

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  d、摄影:似乎今年开始,版权图片的市场小火了一下,10月份的时候去凑了个热闹,拍了些照片上传,收入不太理想,勉强够周末去星巴克的咖啡钱。

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  三、人丑多读书
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  年初的读书计划,因为个人的关系,被搅合的稀烂。书单基本处于报废状态,实际读的书和书单出入大到没边了。

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  a、全年累计读书41册,平均每周读书0.8册,每月读3.4册……当然了,一如既往的,能真正记住的不超过10册。18年读过的出版类读物(只列出通篇读完的):
  01  法医秦明系列(1-6册)-秦明
  02  费马大定理-西蒙·辛格
  03  文字侦探-流沙河
  04  彷徨-鲁迅
  05  死亡大奖-王晋康
  06  教育七律-约翰·弥尔顿·格里高利
  07  一个人的朝圣-蕾秋·乔伊斯
  08  天工开物-宋应星
  09  声律启蒙-文景
  10  幼儿英语教育-高静
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  11  欢乐颂(全3册)-阿耐: V: {) N, e$ E- A
  12  人脉关系课-曾仕强
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  13  世界简史-威尔斯+ b; v8 S& D5 V2 o* n
  14  拍出好照片-知乎周刊! p# a& f% U0 G) j. c% s8 A' i& m
  15  好好说话-马薇薇等0 D5 g% O" U) r* ~' f! J+ \" v
  16  看哪这人-尼采自述+ P9 d7 U* X( ]8 X
  17  日本经典技能系列丛书——液压机构; Z: L6 n# ], E+ W; Z% y4 I
  18  你以为你以为的就是你以为的吗?-朱利安·巴吉尼8 N' w: K4 z- C: \3 E2 m
  19  摆渡人-克莱尔·麦克福尔. V2 U( W: T& l8 I! m
  20  袁腾飞讲历史(全12册)( R, y# C4 S4 H8 l6 C6 |6 _1 t
  21  我抑郁的那些年-伊丽莎白·斯瓦多0 y: {# c6 a+ J/ z3 B, x
  22  怎样读书-胡适等
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  23  宽怀-一诚法师
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+ S! E; G0 ]3 Q2 I
  b、平均每月读一本网络小说,几乎公交车、长途客车、火车、飞机上的大部分时间都用来干这个了。18年读过的网络小说(只列出全本的):
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  01  萌娘三国演义-三十二变
7 O6 n5 m" x$ E4 {+ [
  02  我在末世有套房-陈星LL
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  03  唐砖-孑与27 a0 m, ~7 L1 E
  04  大宋的智慧-孑与2
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  05  调戏文娱-幼儿园一把手. _+ R" u1 _& Q: [& D
  06  科技巨头-石慌
1 X+ X" z* u/ I, A
  07  逍遥小书生-荣小荣3 [: q! |- s4 u( N+ u( p
  08  赘婿-愤怒的香蕉【神坑,慎入,断续连载中】
- C3 }& ^' g6 R# N! U& E, n  y
  09  奶爸的文艺人生-寒门
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  10  文娱万岁-我很白6 E) _' h+ g; R% y2 q$ Z2 o% q  X
  11  我的女友是丧尸-黑暗荔枝4 o- ], R- S6 l1 K% a# D
  12  田园大唐-田园如梦  

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  书读的多了,和狐朋狗友在一起吹起牛逼来,也显得更有底气。钻进屌丝堆里,也敢用“文化人”自居了,可以和大家伙儿“文雅”地商业互吹。1 H, I$ `9 b+ F$ C1 I
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  四、新技能get
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  如果要说18年有学到什么新技能的话,大概就是手机摄影勉强算是入门了。读了本知乎周刊(前面提到的a-14),去摄影论坛刷了几篇技术帖子,然后就放手去拍了。摄影这门手艺,大神有大神的看法,菜鸟有菜鸟的方式。我没学会太高深的技巧和方法,只是单纯的看到某个景色,脑袋里怎么想的就怎么去拍,多尝试几次,留一张自认为最漂亮的就ok了。
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  手摄习作——《规则》

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写在后面的话:就个人来说,18年是个蛮折腾的一年,裸辞也好,跨行也罢,都逃不过“折腾”的圈子。爱好和兼职也还是一如既往,没太多变化。读书相比之前要多了一些,但“有文化”和“读书读傻了”在很多情况下是同一个意思,仁者见仁智者见智的东西。至于摄影,色弱是一道难以逾越的鸿沟,也就勉强能混个朋友圈水平吧。就这样,19年要加油!与诸君共勉。
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评分

参与人数 6威望 +124 收起 理由
喂我袋盐 + 1 牛人也
晓昀 + 1 思想深刻,见多识广!
默笑沧海 + 1 思想深刻,见多识广!
海慕之 + 1 思想深刻,见多识广!
西独欧阳风 + 100
憨老马 + 20

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2#
发表于 2019-1-9 20:15:04 | 只看该作者
祝福祝福。楼主涉及宽度比较广。

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世界太大了,也没经济支持自己出去看看,这能看看书聊以慰藉๑乛◡乛๑  发表于 2019-1-10 15:36
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3#
发表于 2019-1-9 21:44:37 | 只看该作者
厉害!

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すごい! ๑乛◡乛๑  发表于 2019-1-10 15:37
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4#
发表于 2019-1-9 21:58:38 | 只看该作者
加油) v( a4 ^( v) c1 i6 h9 |

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頑張って!  发表于 2019-1-10 15:37
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5#
发表于 2019-1-9 22:24:08 | 只看该作者
我怎么感觉我来错论坛了,还是你发错帖子了,这是机械论坛吗?  楼主恕我直言 你已非机械人

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层主感觉没有错……不过我还真是机械人。现在做的是销售(技术类),去年出过几个方案,只是不再做具体的绘图工作了  发表于 2019-1-10 08:28
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6#
发表于 2019-1-10 08:12:19 | 只看该作者
厉害,涉及面如此之广。

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做销售了,空闲的时间要更多一些,以前看到的或听到的,又不是很了解的,就买书来研究一下,以后吹牛的时候用得上  发表于 2019-1-10 15:39
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7#
发表于 2019-1-10 08:24:04 | 只看该作者
楼主专业扎实,爱好广泛

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专业可是不怎么扎实了哦,几个月没画图,现在手生的很啦 ( ^∀^)  发表于 2019-1-10 15:39
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8#
发表于 2019-1-10 08:28:24 | 只看该作者
厉害角色,生活丰富多彩!!9 X+ H" f* m8 [) f7 @; H/ Y

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厉害到快要吃土了,(*/㉨\*)捂脸  发表于 2019-1-10 15:40
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9#
发表于 2019-1-10 08:32:48 | 只看该作者
这不是我想看的那种年终总结

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lz大侠自己就是老板,当然这样总结了^_^  发表于 2019-1-10 19:53
我这总结绝对是公司反面典型,๑乛◡乛๑  发表于 2019-1-10 15:41
你的年终总结是应付领导,楼主的年终总结是给自己总结。哈哈  发表于 2019-1-10 11:02
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10#
发表于 2019-1-10 08:43:17 | 只看该作者
楼主强大

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你这么一夸,我都有点小膨胀了,๑乛◡乛๑  发表于 2019-1-10 15:42
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